培养一名技术精湛、服务周到的合格理发师，从初期的专业技能培训，到后续的实习实践，整个培养周期中所需资金，可高达几十万元人民币以上，而这仅仅是起点。而在最后，就是这几个结局

　　价格方面：第一种，只要便宜卷死同行，不顾自己技术价值。第二种，顾客都是xxx，死往高价推，坑死一个算一个。

　　市场营销中最可怕的竞争是什么？是不是价格战，只要有一方打价格战，另外一方就要降价，最后降到大家都没有利润的地步，利润都没了，自然没办法服务好客户，客户得不到好的服务，自然就不会回头，于是企业不得不被迫关门。

　　那么怎么对付同行打价格战？如何跳出价格竞争，从而轻松地战胜竞争对手？首先我们先分析客户为什么付钱给我们？客户因为自己的需要与需求，必须购买一个产品或服务来满足自己，这个产品或服务对于客户来说是有价值的，因此，客户才愿意付出价格。

　　这个行业需要沉淀，三年入行，五年懂行，十年称王。很多初学者，学校培训几天出来，以为自己是王者，以为自己跟艺术家一样

　　理智型：这类消费者注重商品的功能、质量和性价比，不轻易受到广告和品牌的影响，喜欢做出理性的购买决策。

　　任务型：这类消费者有明确的购买目标和需求，不喜欢浪费时间和精力在无关紧要的事情上，喜欢快速、方便、高效的购买过程。

　　贪婪型：这类消费者有强烈的占有欲和攀比心理，喜欢购买名牌、奢侈品和新潮品，以此来彰显自己的身份和地位，或者满足自己的虚荣心。

　　主人翁型：这类消费者有强烈的个性和创造力，喜欢寻求新奇、独特和个性化的商品或服务，不愿意随波逐流或者从众，喜欢表达自己的想法和感受。

　　抢功型：这类消费者有强烈的竞争意识和成功欲望，喜欢购买能够提升自己能力和形象的商品或服务，如专业书籍、培训课程、高科技产品等，以此来提高自己在社会中的地位和影响力。

　　吝啬型：这类消费者有强烈的节约意识和风险规避意识，不喜欢购买不必要或者过于昂贵的商品或服务，喜欢等待打折、促销或者团购等优惠机会，以此来减少自己的支出和损失。

　　刁蛮型：这类消费者有强烈的权利意识和自我中心意识，喜欢购买能够满足自己任何需求和愿望的商品或服务，不在乎他人的感受和利益，喜欢向商家提出各种要求和投诉。关系型：这类消费者有强烈的社交意识和亲和力，星空体育登录喜欢购买能够增进自己与他人关系和沟通的商品或服务，如礼品、娱乐、旅游等，重视商家与消费者之间的信任和友好。

　　综合型：这类消费者没有明显的单一特征，而是根据不同的情境和目标，灵活地调整自己的消费心理和行为，能够综合考虑商品的功能、品质、价格、品牌、服务等多方面的因素，做出最合适的购买决策。

　　生存型消费需求：这类消费需求是指为满足人们基本的生存需要而进行的消费，如食物、衣服、住房等。这类消费需求通常具有强制性、必要性和稳定性，不易受到其他因素的影响，也不容易提高。

　　发展型消费需求：这类消费需求是指为满足人们提高自身素质和能力而进行的消费，如教育、培训、健康等。这类消费需求通常具有主动性、选择性和变化性，受到个人、社会和环境等因素的影响，也有较大的提高空间。

　　享受型消费需求：这类消费需求是指为满足人们追求高品质生活和个性化表达而进行的消费，如旅游、娱乐、艺术等。这类消费需求通常具有随意性、多样性和创新性，受到个人兴趣、喜好和心理等因素的影响，也有无限的提高可能。

　　美容美发店都是通过店与店之间的，来降低运营成本，而扩张店面的资金也多是通过原有店办理会员卡业务短期融资筹集。“每开一家店，筹集一笔资金，不仅可以维持原店经营，同时扩张的钱也有了”，

　　某美发店分店负责人告诉我们，“自门店两个月前装修完后，推出了一系列的会员业务，但现在没人办卡，一时难以筹集那么多钱再开店了”。而据这里的工作人员介绍，目前除了普通洗理业务量没有下降外，像烫发、染发、美容等业务都出现了下降。

　　“现在美发店逐渐开始恢复本色，消费以理发为主，”交道口珍珍时尚美容美发店的商家告诉记者，“现在做美容的人少了，所以会员卡也就没什么人办了，现在主要靠流水收入，短期内再想筹集大量资金开分店太难了。”

　　不少消费者表示，“现在经济环境不算好，生活开支尽量节省，对于普通消费者来讲，美容美发一年不过几次而已，也用不着再花费上千元办理会员卡了”。

　　1. 消费者信任度低：一些不良商家的行为导致消费者对整个行业的信任度下降。

　　2. 线上竞争激烈：互联网的发展使得线上营销成本上升，效果却不一定理想。

　　4. 品牌知名度有限：很多实体美业店铺缺乏品牌知名度，难以在市场上脱颖而出。

　　第三、特色店很多，这两年，量身打造的美发店多了起来，私人定制，私密性好，价格不贵。

　　第五、自身店面的运营问题，很多人去理发就被推销各种办卡，导致客户很反感。

　　第七、烫发染发的药水会导致身体健康出现问题，很多专家说，染发的药水有对身体伤害，所以，很多年轻人不再去染发。

　　第八、电商的冲击，比如染发，理发店利润是500%，甚至更高，而在网上买瓶染发的，有证书保障的，才20块钱，我头发长度到肩膀，可以染两次，而且还有教程，一学就会，而理发店需要300元以上，所以可以自己染发，节约钱。

　　第九、年轻人的审美观念变化，以前染发主力军是80后，看韩剧日剧的多，而现在的90后，觉得黑头发更好看，保持原滋原味。